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19/05/2008

Ne ratez pas le premier contact

Voici un extrait du livre de Katy Gawelik "Les Seuls Vrais Moyens De Vous Constituer Un Réseau De Relations Efficace" :


"Eh oui, la bonne vieille communication directe, les rencontres physiques ne sont pas à négliger.
Le contact direct, il n’y a que çà de vrai !
Cela permet de jauger la personne qui se trouve en face de vous. Comme vous l’avez « sous la main », vous pouvez plus facilement vous présenter, exposer votre problème.

Attention, n’accaparez pas toutes les personnes que vous rencontrez avec vos problèmes personnels. Ne leur sautez pas dessus pour leur demander d’emblée de l’aide. D’ailleurs, toutes les personnes que vous rencontrez ne peuvent pas vous venir en aide. D’où la nécessité de vous confectionner un tableau très précis afin que vous sachiez à qui vous pouvez demander telle ou telle chose.

D’un autre côté, si vous voulez demander quelque chose à quelqu’un, soyez le plus précis possible. Ne parlez pas pour ne rien dire. Evitez d’être dans le vague continuellement et d’être négatif sur tout ou ultra pessimiste sinon la personne en face de vous se lassera et surtout, ne comprendra pas ce que vous voulez au final.

Le premier contact est primordial, il ne faut pas le rater. Vous n’avez qu’une seule chance de faire une première bonne impression. Pour cela, vous devez vous préparer si vous n’êtes pas à l’aise dans ce genre d’exercice.

[...]

Quand vous avez commencé à contacter vos diverses relations, pensez à faire le point et à noter les résultats obtenus dans votre tableau. Notez si cela a été fructueux ou non, si vous devez relancer. Cela vous évitera de recontacter la personne inutilement.

Bien entendu, quand vous aurez obtenu quelque chose d’un de vos contacts, informez-le des suites de l’affaire : c’est la moindre des choses. Et, surtout, remerciez-le pour son intervention, même si elle n’a pas abouti comme vous le souhaitiez. C’est la moindre des politesses. Et n’oubliez pas de « renvoyer l’ascenseur » comme on dit, dés que possible. C’est le b.a-ba du savoir-vivre !"



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